Ethos, Logos, Pathos for Persuasion

Você pode se surpreender ao saber que grande parte da sua vida consiste em construir argumentos. Se você argumentar com seus pais - a fim de estender o toque de recolher ou adquirir um novo gadget, por exemplo - você está usando estratégias persuasivas. Quando você discute música com os amigos e concorda ou discorda deles sobre os méritos de um cantor em comparação com outro, você também está usando estratégias de persuasão.

De fato, quando você se envolve nesses "argumentos" com seus pais e amigos, está instintivamente usando estratégias antigas de persuasão que foram identificadas pelo Aristóteles, filósofo grego alguns milhares de anos atrás. Aristóteles chamou seus ingredientes de persuasão pathos, logotipose ethos.

Quando você escreve um trabalho de pesquisa, escreva um discursoou participar de um debate, você também usa as estratégias de persuasão mencionadas acima. Você cria uma ideia (uma tese) e depois constrói um argumento para convencer os leitores de que sua ideia é sólida.

Você deve se familiarizar com o pathos, os logotipos e o ethos por dois motivos: primeiro, você precisa desenvolver suas próprias habilidades para criar um bom argumento para que outros o levem a sério. Segundo, você deve desenvolver a capacidade de identificar um argumento, posição, reivindicação ou posição realmente fraca quando a vê ou ouve.

Logos refere-se a um apelo à razão com base na lógica. As conclusões lógicas vêm de suposições e decisões derivadas da ponderação de uma coleção de fatos e estatísticas. Argumentos acadêmicos (trabalhos de pesquisa) dependem de logotipos.

Um exemplo de argumento que se baseia em logotipos é o argumento de que fumar é prejudicial com base na evidência de que "quando queimados, os cigarros criam mais de 7.000 produtos químicos. Sabe-se que pelo menos 69 desses produtos químicos causam câncer e muitos são tóxicos ", de acordo com a American Lung Association. Observe que a declaração acima usa números específicos. Os números são sólidos e lógicos.

Um exemplo cotidiano de um apelo aos logotipos é o argumento de que Lady Gaga é mais popular que Justin Bieber porque as páginas de fãs de Gaga coletaram 10 milhões a mais de fãs no Facebook do que os de Bieber. Como pesquisador, seu trabalho é encontrar estatísticas e outros fatos para fazer backup de suas reivindicações. Ao fazer isso, você atrai seu público-alvo com lógica ou logotipos.

A confiabilidade é importante na pesquisa. Você deve confiar em suas fontes e seus leitores devem confiar em você. O exemplo acima, referente aos logotipos, continha dois exemplos baseados em fatos concretos (números). No entanto, um exemplo vem da American Lung Association. O outro vem das páginas de fãs do Facebook. Você deve se perguntar: Qual dessas fontes você acha que tem mais credibilidade?

Qualquer pessoa pode iniciar uma página no Facebook. Lady Gaga pode ter 50 páginas de fãs diferentes, e cada página pode conter "fãs" duplicados. O argumento da página de fãs provavelmente não é muito sólido (mesmo que pareça lógico). Ethos refere-se à credibilidade da pessoa que apresenta o argumento ou declara os fatos.

Os fatos fornecidos pela American Lung Association são provavelmente mais persuasivos do que os fornecidos pelas páginas de fãs, uma vez que a American Lung Association existe há mais de 100 anos. À primeira vista, você pode pensar que sua própria credibilidade está fora de seu controle quando se trata de apresentar argumentos acadêmicos, mas isso é incorreto.

Mesmo se você escrever um artigo acadêmico sobre um tópico que está fora da sua área de especialização, poderá melhorar sua credibilidade - usando o ethos para persuadir - apresentando-se como profissional citando fontes credíveis e tornar sua escrita livre de erros e concisa.

Pathos refere-se a apelar para uma pessoa, influenciando suas emoções. Pathos está envolvido na estratégia de convencer o público, invocando sentimentos através de suas próprias imaginações. Você apela através do pathos quando tenta convencer seus pais de algo. Considere esta declaração:

"Mãe, há evidências claras de que os celulares salvam vidas em situações de emergência".

Embora essa afirmação seja verdadeira, o verdadeiro poder está nas emoções que você provavelmente provocará em seus pais. Que mãe não imaginaria um automóvel quebrado ao lado de uma estrada movimentada ao ouvir essa afirmação?

Os apelos emocionais são extremamente eficazes, mas podem ser complicados. Pode ou não haver um lugar para pathos na tua trabalho de pesquisa. Por exemplo, você pode estar escrevendo um ensaio argumentativo sobre a pena de morte.

Idealmente, seu artigo deve conter um argumento lógico. Você deve apelar para os logotipos incluindo estática para apoiar sua visão, como dados que sugerem que a pena de morte reduz ou não o crime (há muitas pesquisas nos dois sentidos).

Você também pode usar o pathos entrevistando alguém que testemunhou uma execução (no lado da pena contra a morte) ou alguém que encontrou fechamento quando um criminoso foi executado (no lado da pena a favor da morte). Geralmente, no entanto, trabalhos acadêmicos devem empregar apelos a emoções com moderação. Um artigo longo, puramente baseado em emoções, não é considerado muito profissional.

Mesmo quando você está escrevendo sobre uma carga emocional, questão controversa como a pena de morte, você não pode escrever um artigo que seja apenas emoção e opinião. O professor, nessa circunstância, provavelmente atribuirá uma nota reprovada porque você não forneceu um argumento sólido (lógico).

• “O que há em um cigarro?” American Lung Association,