Argumento Rogeriano é uma estratégia de negociação na qual objetivos comuns são identificados e visões opostas são descritas o mais objetivamente possível, em um esforço para estabelecer um terreno comum e chegar a um acordo. Também é conhecido como Retórica rogeriana, Rogerian argumentação, Rogerian persuasão, e empático ouvindo.
Considerando que o argumento tradicional se concentra em ganhando, o modelo rogeriano busca uma solução mutuamente satisfatória.
O modelo rogeriano de argumento foi adaptado do trabalho do psicólogo americano Carl Rogers pela composição os estudiosos Richard Young, Alton Becker e Kenneth Pike em seu livro "Retórica: Descoberta e Mudança" (1970).
Objetivos do argumento rogeriano
Os autores de "Retórica: Descoberta e mudança" explicam o processo desta maneira:
"O escritor que usa a estratégia rogeriana tenta fazer três coisas: (1) transmitir ao leitor que ele é entendido, (2) delineie a área em que ele acredita que a posição do leitor é válida e (3) induza-o a acreditar que ele e o escritor compartilham qualidades morais semelhantes (honestidade, integridade e boa vontade) e aspirações (o desejo de descobrir um solução). Ressaltamos aqui que essas são apenas tarefas, não estágios do argumento. O argumento rogeriano não tem estrutura convencional; de fato, os usuários da estratégia evitam deliberadamente estruturas e técnicas persuasivas convencionais porque esses dispositivos tendem a produzir um senso de ameaça, exatamente o que o escritor procura superar...
"O objetivo do argumento rogeriano é criar uma situação propícia à cooperação; isso pode envolver mudanças no formato do argumento rogeriano.
Ao apresentar seu caso e o caso do outro lado, o estilo é flexível quanto à configuração de suas informações e quanto tempo você gasta em cada seção. Mas você quer ser equilibrado - gastar uma quantidade excessiva de tempo em sua posição e dar apenas um beijo no outro lado, por exemplo, derrota o propósito de usar o estilo rogeriano. O formato ideal de uma persuasão rogeriana escrita é mais ou menos assim (Richard M. Coe, "Forma e substância: uma retórica avançada". Wiley, 1981):
- Introdução: Apresente o tópico como um problema a ser resolvido em conjunto, e não como um problema.
- Posição de oposição: Declare a opinião de sua oposição de maneira objetiva, justa e precisa, para que o "outro lado" saiba que você entende sua posição.
- Contexto para a posição oposta: Mostre à oposição que você entende sob quais circunstâncias sua posição é válido.
- Sua posição: Apresente sua posição objetivamente. Sim, você quer ser convincente, mas deseja que a oposição o veja com clareza e de maneira justa, exatamente como você apresentou sua posição anteriormente.
- Contexto para sua posição: Mostre os contextos de oposição nos quais sua posição também é válida.
- Benefícios: Apele à oposição e mostre como elementos de sua posição podem funcionar para beneficiar seus interesses.
Você usa um tipo de retórica ao discutir sua posição com pessoas que já concordam com você. Para discutir sua posição com a oposição, é necessário diminuir o tom e dividi-lo em elementos objetivos, para que os lados possam ver com mais facilidade áreas comuns. Dedicar tempo para expor os argumentos e contextos do lado oposto significa que a oposição tem menos motivos para ficar na defensiva e parar de ouvir suas idéias.
Respostas feministas ao argumento rogeriano
Na década de 1970 e no início da década de 1990, houve um debate sobre se as mulheres deveriam usar essa técnica de solução de conflitos.
"As feministas estão divididas no método: algumas vêem o argumento rogeriano como feminista e benéfico porque parece menos antagônico que o argumento aristotélico tradicional. Outros argumentam que, quando usado por mulheres, esse tipo de argumento reforça o estereótipo 'feminino', desde que historicamente as mulheres são vistas como não-confrontacionais e compreensivas (veja especialmente Catherine E. Artigo de Lamb, de 1991, "Além do argumento na composição dos calouros", e artigo de Phyllis Lassner, de 1990, "Respostas feministas ao argumento rogeriano"). "(Edith H. Babin e Kimberly Harrison, "Estudos Contemporâneos de Composição: Um Guia para Teóricos e Termos". Greenwood, 1999)