UMA pergunta principal é um tipo de questão que implica ou contém sua própria resposta. Por outro lado, um pergunta neutra é expresso de uma maneira que não sugere sua própria resposta. As perguntas principais podem servir como uma forma de persuasão. Eles são retórico no sentido de que as respostas implícitas podem ser uma tentativa de moldar ou determinar uma resposta.
Além do jornalismo de TV, as principais perguntas podem ser usadas em vendas e marketing, em entrevistas de emprego e em tribunal. Em pesquisas e pesquisas, uma pergunta problemática pode distorcer os resultados:
Em um tribunal, uma pergunta importante é aquela que tenta colocar palavras na boca da testemunha ou procura que a pessoa faça eco ao que o interlocutor perguntou. Eles não deixam espaço para a testemunha contar a história com suas próprias palavras. Os autores Adrian Keane e Paul McKeown ilustram:
As perguntas principais não são permitidas no exame direto, mas no interrogatório e selecione outras instâncias, como quando a testemunha é rotulada como hostil.
O autor Michael Lovaglia explica como os vendedores usam as principais perguntas para avaliar clientes, ilustrando com um vendedor de loja de móveis: