Praticamente todas as empresas vendem algo, seja vendas de empresa para empresa ou vendas de empresa para consumidor. O gerenciamento de vendas envolve a supervisão das operações de vendas de uma organização. Isso pode incluir supervisionar uma equipe, projetar campanhas de vendas e concluir outras tarefas cruciais para a lucratividade.
Um diploma de gerenciamento de vendas é um diploma acadêmico concedido a estudantes que concluíram um programa de faculdade, universidade ou escola de negócios com foco no gerenciamento de vendas ou vendas. Os três graus de administração mais comuns que podem ser obtidos em uma faculdade, universidade ou escola de negócios incluem:
Nem sempre é necessário um diploma para cargos em gerenciamento de vendas. Algumas pessoas começam suas carreiras como representantes de vendas e chegam a uma posição de gerência. No entanto, um diploma de bacharel é o caminho mais comum para uma carreira como gerente de vendas. Alguns cargos de gerência exigem um mestrado. Um grau avançado geralmente torna os indivíduos mais comercializáveis e empregáveis. Alunos que já tenham obtido um mestrado podem continuar a obter um
Doutorado em Gestão de Vendas. Este grau é mais adequado para indivíduos que desejam trabalhar em pesquisa de vendas ou ensinar vendas no nível pós-secundário.A maioria dos estudantes que obtém um diploma em gerenciamento de vendas passa a trabalhar como gerentes de vendas. As responsabilidades diárias de um gerente de vendas podem variar dependendo do tamanho de uma organização e da posição do gerente na organização. Os deveres geralmente incluem supervisionar os membros de uma equipe de vendas, projetar vendas, desenvolver metas de vendas, dirigir esforços de vendas, resolvendo reclamações de clientes e equipes de vendas, determinando taxas de vendas e coordenando vendas Treinamento.
Os gerentes de vendas podem trabalhar em uma variedade de setores. Quase todas as organizações dão grande importância às vendas. As empresas precisam de pessoal qualificado para direcionar esforços de vendas e equipes diariamente. De acordo com Secretaria de Estatísticas Trabalhistas, as oportunidades de emprego nos próximos anos serão mais abundantes nas vendas entre empresas. No entanto, espera-se que as oportunidades gerais de emprego aumentem um pouco mais rápido que a média.
Note-se que esta profissão pode ser muito competitiva. Você enfrentará concorrência ao procurar emprego e depois de ser contratado. Os números de vendas são submetidos a um exame minucioso. Espera-se que suas equipes de vendas tenham um desempenho adequado e seus números determinarão se você é ou não um gerente de sucesso. Os trabalhos de gerenciamento de vendas podem ser estressantes e podem até exigir longas horas ou horas extras. No entanto, essas posições podem ser satisfatórias, para não mencionar muito lucrativas.
Participar de uma associação profissional é uma boa maneira de obter uma posição no campo do gerenciamento de vendas. Associações profissionais oferecem a oportunidade de aprender mais sobre o campo por meio de oportunidades de educação e treinamento. Como membro de uma associação profissional, você também tem a oportunidade de trocar informações e interagir com membros ativos desse campo comercial. A rede é importante nos negócios e pode ajudá-lo a encontrar um mentor ou mesmo um futuro empregador.