Era simples uma vez, não era? Quando se tratava de promover sua escola particular, você criava um folheto maravilhoso, enviava por correio para famílias em potencial e aguardava o telefone tocar e as nomeações de admissão a serem feitas. Não é mais assim tão simples.
Hoje, as escolas estão em condições de exigir um plano de marketing para comercializar para um consumidor mais experiente. Essas famílias em potencial têm uma longa lista de coisas que procuram em uma escola para seus filhos, desejam obter uma excelente educação a um preço acessível e desejam o melhor. As escolas estão enfrentando um mercado competitivo, mas muitas delas estão vacilando quando se trata de marketing. Então, como é que o seu escola particular seja notado e onde você precisa concentrar seus esforços de marketing?
Aqui estão três coisas que você pode começar a fazer hoje para maximizar seus esforços de marketing:
Avalie e otimize seu site
Hoje, não é incomum as escolas particulares receberem "aplicativos fantasmas", o que significa que não há registro da família em seu sistema antes de um
inscrição recebido ou pedido de um entrevista é feito. Anos atrás, a única maneira de obter informações sobre a escola era perguntar. Agora, as famílias podem acessar essas informações por meio de uma rápida pesquisa online. Portanto, é essencial que seu site atenda a uma finalidade útil.Certifique-se de que o nome, a localização, as notas atendidas e as instruções de inscrição da sua escola estejam na frente e no centro do seu site, junto com suas informações de contato. Não faça as pessoas lutarem para encontrar essas informações básicas que desejam; você pode perder uma família em potencial antes mesmo de ter a chance de dizer olá. Verifique se o processo de inscrição está descrito com datas e prazos fáceis de encontrar, além de eventos públicos publicados, para que as famílias saibam quando você está abrindo uma casa aberta.
Seu site também deve ser responsivo, o que significa que ele se ajusta automaticamente com base no dispositivo que o usuário possui no momento. Hoje, suas famílias em potencial usarão seus telefones para acessar seu site em algum momento e, se seu site não for compatível com dispositivos móveis, a experiência do usuário não será necessariamente positiva.
Não tem certeza se seu site é responsivo? Confira a verificador de design responsivo ferramenta.
Você também precisa pensar em como os mecanismos de pesquisa visualizam o site da sua escola. Isso é chamado de Search Engine Optimization, ou SEO. O desenvolvimento de um forte plano de SEO e a segmentação de palavras-chave específicas podem ajudar seu site a ser escolhido pelos mecanismos de pesquisa e, idealmente, ser exibido no topo da lista de pesquisas. Nos termos mais básicos, o SEO pode ser dividido dessa maneira: Os mecanismos de pesquisa como Google deseja mostrar aos usuários páginas que possuem conteúdo interessante e respeitável nos resultados de pesquisa. Isso significa que você precisa garantir que o site da sua escola tenha conteúdo interessante e respeitável que possa ser exibido nos resultados de pesquisa.
Você está escrevendo um ótimo conteúdo que usa palavras-chave e palavras-chave de cauda longa - frases - que as pessoas pesquisam on-line. Comece a vincular ao conteúdo anterior em seu novo conteúdo. Você escreveu um blog sobre o processo de admissão na semana passada? Nesta semana, quando você escreve sobre ajuda financeira como parte do processo de admissão, crie um link para o artigo anterior. Esse link ajudará as pessoas a navegar pelo site e a encontrar ainda mais conteúdo excelente.
Mas como seu público-alvo encontrará seu conteúdo? Comece certificando-se de compartilhar seu conteúdo usando itens como mídias sociais (Facebook, Twitter etc.) e email marketing. E repita. Blog, link, compartilhamento, repetição. Consistentemente. Com o tempo, você constrói seus seguidores e mecanismos de pesquisa como o Google percebem, aumentando lentamente sua reputação.
Desenvolva um plano robusto de mídia social
Não basta ter um site com ótimo conteúdo. Você precisa compartilhar seu conteúdo, e um forte plano de mídia social é a maneira perfeita de fazer isso. Você precisa pensar sobre onde está o seu público-alvo diariamente e como vai interagir com eles. Se você ainda não está ativo nas mídias sociais, deve estar. Pense em qual veículo de mídia social pode ser adequado para sua escola e escolha uma ou duas lojas para começar, se você ainda não tiver. Você está mais interessado em atingir os pais ou os alunos? Determinar o seu público-alvo principal é fundamental. O Facebook e o Twitter podem ser ideais para atingir os pais, enquanto o Instagram e o Snapchat podem ser melhores para os alunos.
Quanto tempo você tem para dedicar a um plano de mídia social? A consistência é essencial quando se trata de marketing de mídia social e ter conteúdo regular para compartilhar, e um propósito para o que você está compartilhando é importante. Verifique se você possui um plano realista a longo prazo e se está publicando regularmente.
Idealmente, você quer se concentrar em conteúdo sempre verde, que não é sensível ao tempo e tem uma vida útil longa. Dessa forma, você pode compartilhar o conteúdo várias vezes, e é sempre relevante. Coisas como lembretes de calendário não são sempre verdes e só podem ser usadas por um curto período.
Limitar publicidade impressa
Se a leitura deste fizer você entrar em pânico, me ouça. Impressão a publicidade é cara e nem sempre é o uso mais eficaz do seu dinheiro. É difícil julgar realmente o sucesso da publicidade impressa, mas muitas escolas interromperam a grande maioria de suas campanhas de publicidade impressa e adivinhem? Eles estão fazendo melhor do que nunca! - Por quê? - Muitas dessas escolas realocaram esse financiamento para estratégias de marketing de entrada, o que as ajuda a atingir o público-alvo onde estão diariamente.
Se você está pensando consigo mesmo que o conselho de administração nunca pode fazer isso, aqui está o que aconteceu comigo:
UMA membro do conselho em uma de minhas antigas escolas, fiquei impressionado por não termos sido incluídos em um grande folheto publicitário de volta às aulas em que a maioria de nossas escolas pares estava. "Quatro pessoas vieram até mim perguntando por que não estamos lá!"
Eu simplesmente respondi com "de nada". Pense nisso: se alguém está olhando o jornal e percebe que você não está lá, isso é ruim? Não! Você acabou de economizar dinheiro ao não anunciar, e o leitor ainda pensa em você.
Qual é o objetivo da publicidade? Para ser notado. Se você for notado por não anunciar, são boas notícias. E as pessoas podem até se perguntar por que você não está no jornal ou na revista que estão lendo, o que significa que podem acessar o site ou a página do Facebook para ver o que está acontecendo na sua escola. Não aparecer nesse problema "Voltar às aulas" também pode fazer as pessoas pensarem que você não precisa anunciar, o que as leva a supor que você está indo tão bem, que os aplicativos estão chegando. Esta é uma ótima reputação!
Oferta e procura. Se as pessoas percebem seu produto (sua escola) como uma mercadoria altamente desejada, elas a desejam ainda mais. Contanto que você tenha outros esforços de divulgação, não estar nas seções de publicidade impressa não vai prejudicá-lo.
O benefício da publicidade digital são as conversões instantâneas. Quando você pode criar um anúncio digital que leva o usuário diretamente ao formulário de consulta, onde você obtém as informações de contato, é uma interação ideal. A publicidade impressa exige que o leitor mude do formulário de mídia atual (a publicação impressa) para outro formulário de mídia (o computador ou o dispositivo móvel) e procure por você. Quando você anuncia no Facebook e aparece na linha do tempo, esse é apenas um clique para que eles interajam com você. Isso é mais fácil para o usuário e economiza tempo e dinheiro!
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