Compreendendo a teoria das trocas sociais

A teoria das trocas sociais é um modelo para interpretar a sociedade como uma série de interações entre pessoas, baseadas em estimativas de recompensas e punições. De acordo com essa visão, nossas interações são determinadas pelas recompensas ou punições que esperamos receber de terceiros, que avaliamos usando um modelo de análise de custo-benefício (conscientemente ou subconscientemente).

Central para a teoria das trocas sociais é a idéia é mais provável que uma interação que provoque aprovação de outra pessoa seja repetida do que uma interação que provoque desaprovação. Assim, podemos prever se uma interação específica será repetida calculando o grau de recompensa (aprovação) ou punição (desaprovação) resultante da interação. Se a recompensa por uma interação exceder a punição, é provável que a interação ocorra ou continue.

De acordo com essa teoria, a fórmula para prever o comportamento de qualquer indivíduo em qualquer situação é:

• Comportamento (lucros) = Recompensas da interação - custos da interação.

As recompensas podem vir de várias formas: reconhecimento social, dinheiro, presentes e até gestos sutis do dia a dia, como um sorriso, um aceno de cabeça ou um tapinha nas costas. As punições também surgem de várias formas, desde extremos como humilhação, espancamento ou execução pública a gestos sutis, como uma sobrancelha levantada ou uma carranca.

Embora a teoria das trocas sociais seja encontrada na economia e na psicologia, foi desenvolvida pela primeira vez pelo sociólogo George Homans, que escreveu sobre isso em um ensaio de 1958 intitulado "Comportamento social como troca". Mais tarde, os sociólogos Peter Blau e Richard Emerson desenvolveram ainda mais o teoria.

Um exemplo simples da teoria das trocas sociais pode ser visto na interação de convidar alguém para sair. Se a pessoa disser sim, você ganhou uma recompensa e provavelmente repetirá a interação convidando-a novamente ou convidando outra pessoa. Por outro lado, se você convidar alguém para sair e eles responderem: "De jeito nenhum!" então você recebeu uma punição isso provavelmente fará com que você evite repetir esse tipo de interação com a mesma pessoa no futuro.

• As pessoas envolvidas na interação estão buscando racionalmente maximizar seus lucros.
• A maioria das gratificações entre os seres humanos vem de outros.
• As pessoas têm acesso a informações sobre aspectos sociais, econômicos e psicológicos de suas interações que lhes permitam considerar situações alternativas e mais lucrativas em relação à sua atual situação.
• As pessoas são orientadas para objetivos em um sistema livremente competitivo.
• A troca opera dentro de uma cultura normas.
• O crédito social é preferível ao endividamento social.
• Quanto mais privado o indivíduo se sente em termos de um ato, mais a pessoa atribui um valor a ele.
• As pessoas são racionais e calculam os melhores meios possíveis para competir em situações gratificantes. O mesmo vale para situações de prevenção de punição.

Muitos criticam essa teoria por presumir que as pessoas sempre tomam decisões racionais e apontam que isso modelo teórico falha em captar o poder que as emoções exercem em nossas vidas diárias e em nossas interações com outras. Essa teoria também prejudica o poder da estruturas sociais e forças, que inconscientemente moldam nossa percepção do mundo e nossas experiências nele, e desempenham um papel importante na formação de nossas interações com os outros.

• Blau, Peter. "Troca e poder na vida social." Nova York: Wiley, 1964.
• Karen S. Cook "Troca: Social." Enciclopédia Internacional de Ciências Sociais e Comportamentais. Ed. Wright, James D. 2nd ed. Oxford: Elsevier, 2015. 482–88.
• Karen S. Cook e Richard M. Emerson. "Poder, equidade e comprometimento em redes de câmbio. Revista Sociológica Americana 43 (1978): 721–39.
• Emerson, Richard M. "Teoria das trocas sociais." Revisão Anual de Sociologia 2 (1976): 335–62.
• Homans, George C. "Comportamento social como troca." American Journal of Sociology 63.6 (1958): 597–606.